商超亟需轉(zhuǎn)型升級
商超照明再迎機(jī)遇

隨著80后、90后等成為消費(fèi)主力群體，加之互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，如今，網(wǎng)購成為消費(fèi)者重要的購物方式，曾經(jīng)大型商場，尤其是超市，客流量急降、生意寡淡的比比皆是。
在快節(jié)奏的工作與生活環(huán)境下，優(yōu)勢不再明顯的商場與超市，它們目前發(fā)展現(xiàn)狀如何？怎樣才能吸引更多消費(fèi)者注意？該如何轉(zhuǎn)型才有更大生存空間？
對于一位普通消費(fèi)者來說，若需要購買衣服，他會選擇到服裝城或?qū)Ｙu店；若需要購買茶葉，他會選擇到茶行；若需要購買酒水，他會選擇到酒行；若需要購買化妝品，他會選擇到護(hù)膚品專業(yè)賣場。也就是說，有專業(yè)需求的消費(fèi)者，他會選擇到專業(yè)的賣場進(jìn)行選購，而不是超市。
目前，生活用品專區(qū)成為超市最暢銷，同時也是利潤最高的一部分，但運(yùn)營一個大型超市，僅靠賣生活用品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，當(dāng)前，廣大超市都在轉(zhuǎn)型升級，部分區(qū)域往高端及專業(yè)領(lǐng)域設(shè)計，裝修風(fēng)格更講究消費(fèi)者的體驗(yàn)感。而伴隨著這一專業(yè)、高端轉(zhuǎn)型，商超照明迎來了巨大的市場空間。

商超照明門檻漸高
國星照明實(shí)力突圍

目前，商超照明主要分為公共照明部分和精品照明部分。由于商超的轉(zhuǎn)型升級，在公共照明方面，主要為生活用品等區(qū)域的普通照明，一般燈具供應(yīng)商都可以滿足；而在精品照明部分，涉及較多的高端物品，對燈具的光效、色溫、場景把握等提出更專業(yè)的要求。
商超照明屬于隱形渠道，專業(yè)性非常強(qiáng)，對照明燈具產(chǎn)品的耐用性、穩(wěn)定性有明確的要求，同時，照明場景的美學(xué)設(shè)計、照明環(huán)境的亮度調(diào)節(jié)、照明成本的 有效節(jié)約等方面，這些對照明企業(yè)來說都是不小的挑戰(zhàn)。
基于商超照明的產(chǎn)品特性和環(huán)境特性，無形中也提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，尤其是當(dāng)中的資金門檻、技術(shù)門檻和規(guī)模門檻等，這將實(shí)力偏弱的企業(yè)阻擋在外，也讓商超照明領(lǐng)域內(nèi)的競爭更有序、更健康、更持續(xù)。
值得一提的是，目前在整個商超照明市場，尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大的品牌企業(yè)，而經(jīng)過多年的發(fā)展，國星照明的產(chǎn)品整合、客戶梳理、技術(shù)升級等均取得亮眼的成績，有機(jī)會也有實(shí)力在商超照明領(lǐng)域做出自己的風(fēng)格與特點(diǎn)，成為商超照明領(lǐng)域的佼佼者。

戰(zhàn)略合作連鎖超市
面板燈優(yōu)勢助開拓

“目前，商超照明存在兩部分市場，一是新設(shè)超市的照明工程，二是原有超市的照明替換工程。經(jīng)過不斷的調(diào)整和升級，國星照明在‘國星’品牌的護(hù)航下，依托覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，逐漸與永輝超市、仁和春天、大興量販等大型連鎖超市建立了合作關(guān)系。今年上半年，國星照明預(yù)計同比實(shí)現(xiàn)快速增長?！眹钦彰骺偨?jīng)理徐振鋒如是說。
據(jù)悉，截至目前，國星照明在全國市場擁有超過1000家渠道網(wǎng)點(diǎn)，且都是與國星照明合作多年的穩(wěn)定客戶，是國星照明在商超照明領(lǐng)域全國開花的重要保障。最近兩年，國星照明在渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展上放緩步伐，將更多精力放在對客戶的優(yōu)化上面，尋找適合國星照明的差異化客戶，經(jīng)營國星照明差異化的產(chǎn)品、市場和服務(wù)。
大型超市在轉(zhuǎn)型，國星照明同樣在轉(zhuǎn)型，這其中，國星照明在產(chǎn)品上的調(diào)整尤為成功。據(jù)悉，國星照明在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之時，將目光聚焦在面板燈之上，其面板燈整體光效更均勻、效果更好，且極具性價比優(yōu)勢。目前，國星照明面板燈產(chǎn)品銷售業(yè)績增長快速，每月產(chǎn)能可達(dá)到30萬個以上，是國星照明打開國內(nèi)外市場的“明星”產(chǎn)品。
據(jù)國星照明總經(jīng)理徐振鋒透露，國星照明的面板燈優(yōu)勢相當(dāng)明顯。技術(shù)上，國星照明的面板燈在發(fā)光、壽命、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面位居行業(yè)前列；制造能力上，國星照明已經(jīng)導(dǎo)入自動化生產(chǎn)設(shè)備，未來產(chǎn)能將得以進(jìn)一步釋放與提升，屆時，國星照明的規(guī)模優(yōu)勢將更加突出。

主推情景展示與體驗(yàn)
提供一體化解決方案

6月9-12日，廣州光亞展將如期舉行，國星也將如期參展。據(jù)悉，國星除了展示其白光封裝產(chǎn)品外，在照明應(yīng)用產(chǎn)品方面，今年不再作具體的產(chǎn)品展示，而是整體的場景體驗(yàn)，展示的是一種情景、一種氛圍、一種解決方案。
對此，國星照明總經(jīng)理徐振鋒表示，近年來，國星照明一直在練內(nèi)功，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、客戶優(yōu)化、技術(shù)支持、服務(wù)升級等方面取得很好的效果，接下來國星照明重點(diǎn)是做出自己的風(fēng)格，根據(jù)不同的照明場景提供相應(yīng)的解決方案，這也是國星照明差異化發(fā)展的一個體現(xiàn)。
據(jù)了解，國星照明在產(chǎn)品整合的過程中，會考慮不同區(qū)域經(jīng)銷商的需求，將不同的產(chǎn)品整合出來，讓具有工程能力的經(jīng)銷商放開手腳做工程、做項(xiàng)目。徐總表示，未來，要做好商超照明市場，單有技術(shù)能力、制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有足夠的人員、敏銳的反應(yīng)能力，才能與潛在的一線連鎖商超企業(yè)建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作。
“此時，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的價值將全面釋放；杰出的工程能力將占據(jù)上風(fēng)；出色的工程案例將引來關(guān)注；完美的場景展示將打開市場，而這些，國星照明恰好都有?！眹钦彰骺偨?jīng)理徐振鋒說道。

企業(yè)發(fā)展好壞莫怪行業(yè)
自我學(xué)習(xí)與修正是關(guān)鍵

目前，在整個照明行業(yè)，并不是所有企業(yè)都能始終堅持“照明事業(yè)”，但國星一直在堅持；此外，近年來，封裝廠進(jìn)入照明應(yīng)用領(lǐng)域并獲成功的寥寥無幾，而國星照明是其中成功的代表之一。
“國星人的務(wù)實(shí)與沉穩(wěn)，讓我們愿意去學(xué)習(xí)、主動去修正，并總結(jié)和分析出適合自己的發(fā)展思路。所以，在我看來，企業(yè)做得好與壞、能不能堅持，與整個行業(yè)大環(huán)境關(guān)系不大，關(guān)鍵是企業(yè)自身有沒有信心、能不能學(xué)習(xí)并執(zhí)行到位。”國星照明總經(jīng)理徐振鋒堅定地說道。
據(jù)悉，國星人非常務(wù)實(shí)，這體現(xiàn)在對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求上，“寧愿放棄，也不做沒有把握的事情”，而正是這種求穩(wěn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，讓國星的品牌美譽(yù)度深入人心，從而可以堅定從容地走得更遠(yuǎn)、走得更好。